Gateway Financials.. 5 سنوات من الخبرة وأكثر من 10 آلاف مشروع في 12 دولة
لماذا العاصمة الإدارية أفضل من التجمع للاستثمار العقاري؟
التمويل الميسر.. كيف يساهم في تحفيز السوق العقاري؟
الخريطة التسعيرية.. ضرورة لضمان التنافسية والربحية
نصائح للمشترين.. كيف تختار الشركة العقارية المناسبة؟
الذكاء الاصطناعي والمستشار المالي.. هل حان وقت الاستغناء عن الخبرة البشرية؟
توقعات بزيادة أسعار العقارات 20%.. وأين تتجه الأسعار في التجمع والعاصمة والشيخ زايد؟
دور Gateway Financials في دعم الشركات المتعثرة وإعادة هيكلتها
القطاعات الأخرى.. من احتضان الشركات الناشئة إلى دراسات الجدوى للمصانع
في حوار خاص لـ”عقارك نيوز”، كشفت نورهان الطور، الرئيس التنفيذي لشركة Gateway Financials للاستشارات التمويلية، عن رؤيتها الثاقبة للسوق العقاري المصري والتحديات والفرص التي تواجه المطورين والمستثمرين. وأكدت الطور أن “السوق العقاري المصري ينتظر طفرة”، وأن التحليل الدقيق للسوق هو كلمة السر لتحقيق النجاح في هذا القطاع الحيوي. وتطرقت في حديثها إلى استراتيجية الشركة في دعم القطاعات المختلفة، بدءًا من العقارات ووصولًا إلى الشركات الناشئة والصناعة.
– بدايةً، ما هي القطاعات التي تركز عليها شركة Gateway Financials؟
نحن شركة استشارات مالية نعمل مع ثلاثة قطاعات أساسية: العقارات، الشركات الناشئة، والقطاع الصناعي. بدأنا في عام 2020، وخلال خمس سنوات فقط، تمكنا من تنفيذ أكثر من 10 آلاف مشروع في 12 دولة، ولدينا فرع في السعودية وقريبًا في الإمارات، ونسعى للتوسع إلى أمريكا بحلول عام 2027.
– ما هما القطاعين الآخرين؟
نورهان الطور: يوجد لدينا برامج احتضان للشركات، نحتضن الشركة ونعمل على كل شيء في الشركات الناشئة بنسبة من الشركة. نعمل لهم دراسة الاستعداد للاستثمار ودراسة السوق والتقييمات والبرزنتيشن التي يقدمها للمستثمرين، ونعمل على ذلك في جميع القطاعات. وفي القطاع الصناعي، نعمل دراسة جدوى للمصانع ودراسة السوق ودراسة استثمارية ونعمل مع صناديق استثمارية كبرى. والجدير بالذكر أن قطاع العقارات يستحوذ على 70% من المشاريع التي نعمل عليها.
– ما هي طبيعة عملكم في القطاع العقاري؟
عملنا في القطاع العقاري يرتكز على دراسة السوق بشكل تفصيلي، وتقييم المنتجات، وتحديد المناطق الواعدة للاستثمار. على سبيل المثال، نرى أن العاصمة الإدارية هي الخيار الأفضل للاستثمار العقاري في الوقت الحالي، مقارنةً بالتجمع الخامس.
– لماذا ترشحون العاصمة الإدارية على التجمع؟
سوق العاصمة الإدارية يعتمد على الاستهلاك والاستثمار بشكل أكبر، بينما التجمع أصبح سوقًا أكثر نضجًا. العائد الاستثماري للمطورين في العاصمة الإدارية يكون أعلى بسبب سرعة البيع.
– ما هي الخدمات الأخرى التي تقدمونها للشركات العقارية؟
نحن نقدم خدمات متكاملة، بدءًا من دراسات الجدوى التي يتم تحديثها كل ثلاثة أشهر، مرورًا بتحليل المنافسين والسوق، وصولًا إلى التخطيط للمشروع وتحديد المؤشرات الرئيسية للأداء. وننصح دائمًا الشركات بالالتزام بالخريطة التسعيرية لتجنب التعثر.
– ما هي نصيحتكم للمشترين في السوق العقاري؟
أنصح المشترين بالاهتمام بسابقة أعمال الشركة العقارية قبل الشراء، والتأكد من أن المنتج الذي يشترونه مناسب لظروفهم واحتياجاتهم، والاهتمام بالمنطقة لتحديد مدى جدوى الاستثمار فيها.
– في ظل الأزمات الاقتصادية، كيف ترون مستقبل السوق العقاري؟
دائمًا ما نقول إن الفرص تزداد في الأزمات، لأن المواطنين يلجأون إلى العقارات لتأمين أموالهم. السوق السعودي، على سبيل المثال، مستقر للغاية، لذلك العائد الاستثماري فيه أقل. كلما زادت المخاطر، زاد العائد الاستثماري.
– ما هي رؤيتكم لدور الذكاء الاصطناعي في القطاع العقاري؟
الذكاء الاصطناعي سيكون له تأثير كبير على القطاع العقاري، وقد يؤدي إلى تقليل الحاجة إلى المستشارين الماليين في المستقبل. ومع ذلك، لا يمكن الاستغناء عن الخبرة البشرية بشكل كامل.
– ما هي رؤيتكم للقطاع العقاري في مصر والفرص والتحديات التي تواجهه؟
القطاع العقاري في مصر قوي وصلب، وأرى أن على المطورين تحويل الوحدات العقارية إلى منتجات متكاملة لا غنى عنها. المنافسة قوية، لذا يجب أن يكون هناك إبداع لإرضاء العملاء.
– كيف ترون نسب البيع في صعيد مصر؟
هناك إقبال كبير جدًا على العقارات في صعيد مصر، ولكن هناك ضعف من المطورين على هذا الصعيد. كلما زادت الثقة في المطور، زادت نسب البيع.
– ما هي توقعاتكم لنسبة ارتفاع أسعار خلال العام الجاري؟
أتوقع أن ترتفع أسعار العقارات بنحو 20% هذا العام، مع اختلافات بين المناطق. أتوقع زيادة بنسبة 30% في التجمع، و15% في العاصمة الإدارية، و20% في الشيخ زايد.
– هل هناك مناطق تنخفض فيها الأسعار؟
لا أتوقع انخفاضًا في الأسعار، ولكن قد يكون هناك ثبات في بعض المناطق التي تشهد هجرة إلى المدن الجديدة.
– كيف تدعم Gateway Financials الشركات المتعثرة؟
نحن نقبل الشركات المتعثرة ونعمل على إعادة هيكلتها وتقديم حلول تمويلية للشركات، ونبحث لها عن مستثمرين.
– ماذا تفعلون مع الشركات التي لديها مشاكل مع العملاء بسبب تأخير المشاريع؟
نعمل على تحسين صورة الشركة بشكل عام، ونساعدهم في تعيين فريق خدمة عملاء جيد، وتحسين التواصل مع العملاء، وتقديم خدمة ما بعد البيع لشرح خطط الإصلاح.
– ماذا تفعلون عندما يأتي إليكم شركات منافسة؟
لدينا فريق متخصص لكل عميل، ونعمل على قاعدة تنظيمية للعملاء، ونقدم لهم كل الأسعار في السوق، ونبدأ مع الشركات من الصفر في دراسة كل شيء من الأرض إلى إطلاق المشروع.
– ماذا تفعلون إذا تغيرت الظروف الاقتصادية بعد وضع الخطة ودراسة الجدوى لشركة ما؟
نعمل على إعادة دراسة الجدوى كل ثلاثة أشهر، ونعقد اجتماعات للتقييم، ونعمل على تثبيت الأسعار للعملاء مع زيادة سعر الفائدة، لضمان عدم وجود مشاكل مع العملاء.
– ما هي نصيحتكم للشركات التي ترفع الأسعار على العملاء بعد التعاقد؟
أنصح الشركات بعدم فعل ذلك لتجنب فقدان ثقة العملاء. يمكن تضمين بند في العقد يسمح بزيادة طفيفة في الأسعار مع التقلبات الاقتصادية.
– هل هناك تغييرات جذرية في سوق العقارات تنصحون بها الشركات الفترة القادمة؟
أنصح الشركات بضبط التسعير في كل مكان، لأن العملاء أصبحوا أكثر وعيًا بالسوق.
في ختام الحوار، أكدت نورهان الطور أن السوق العقاري المصري يزخر بالفرص، وأن النجاح يتطلب دراسة دقيقة للسوق، والتخطيط السليم، والتواصل الفعال مع العملاء.
