أكد اطارق سويد، رئيس مجلس إدارة سكن جروب، أن السوق العقاري المصري يشهد مرحلة جديدة من النضج، انعكست بشكل واضح على سلوك العملاء ومعايير اتخاذ قرار الشراء، مشيرًا إلى أن المنافسة لم تعد تدور حول السعر فقط، وإنما أصبحت ترتكز بصورة أكبر على الثقة، وسابقة الأعمال، وقدرة المطور على الالتزام بتعهداته، إلى جانب جودة المنتج وإدارة المشروع على المدى الطويل.
وأوضح سويد، أن المشتري العقاري في 2026 أصبح أكثر وعيًا ودقة في تقييم الفرص المتاحة أمامه، ولم يعد السؤال الأساسي هو «كم سعر الوحدة؟»، وإنما أصبح يمتد إلى مجموعة من الأسئلة الأكثر ارتباطًا بالقيمة والاستثمار، وفي مقدمتها: من هو المطور؟ ما حجم خبرته؟ ماذا أنجز بالفعل؟ وما مدى التزامه بمواعيد التنفيذ والتسليم؟ وكيف ستتم إدارة المشروع بعد التسليم؟
وأضاف: “السوق العقاري المصري دخل مرحلة أكثر نضجًا، وأصبح العميل لا ينظر إلى السعر باعتباره العامل الوحيد لاتخاذ قرار الشراء. اليوم، العميل يبحث عن المطور قبل أن يبحث عن الوحدة، ويريد أن يعرف سجله السابق، وما الذي أنجزه بالفعل، ومدى قدرته على الالتزام بما يعلنه، لأن العقار في النهاية قرار استثماري طويل الأجل، والثقة أصبحت جزءًا أساسيًا من قيمة المنتج”.
وأوضح سويد، أن مفهوم القيمة في السوق العقاري شهد تغيرًا ملحوظًا، حيث أصبح العميل ينظر إلى الوحدة باعتبارها استثمارًا طويل الأجل، وبالتالي فإن جودة المشروع، وموقعه، ومستوى التنفيذ، والخدمات، وإدارة المشروع، كلها عناصر تدخل في حساب القيمة النهائية للاستثمار.
وقال: “السعر مهم بالتأكيد، لكنه لم يعد وحده هو معيار القرار، فالمشتري أصبح أكثر اهتمامًا بالقيمة التي سيحصل عليها مقابل ما يدفعه، وبقدرة المطور على الحفاظ على هذه القيمة بعد البيع والتسليم. وهذا تحديدًا هو الفارق بين بيع وحدة وبين بناء مشروع قادر على الحفاظ على جاذبيته وقيمته بمرور الوقت”.
وأضاف، أن هذا التحول يفرض على الشركات العقارية تطوير نموذج أعمالها بصورة مستمرة، بحيث لا تنتهي العلاقة مع العميل عند توقيع العقد، وإنما تمتد إلى مراحل التنفيذ والتسليم وما بعد التسليم، وهو ما يعزز مفهوم الثقة كأصل استثماري طويل الأجل في القطاع العقاري.
ولفت إلى أن رؤية شركته للمشروعات المقبلة تنطلق من فلسفة واضحة تقوم على البناء على الخبرة السابقة وتطويرها، بما يمهد للمرحلة الجديدة من مشروعات «سكن جروب»، وعلى رأسها مشروع Moon Hills 6، الذي يأتي كامتداد طبيعي للخبرات المتراكمة للشركة ورؤيتها لتطور احتياجات السوق.
وقال: “كل مشروع جديد بالنسبة لنا هو امتداد لما تعلمناه وحققناه في المشروعات السابقة، ويأتي مشروع Moon Hills 6 ليقدم منتجًا جديدًا يراعي المعايير الجديدة في اختيار العملاء وفي نفس الوقت تترجم فيه الشركة خبرتها الممتدة لـ15 عامًا عبر سجل من المشروعات المتميزة ليتناسب مع احتياجات السوق والعملاء في المرحلة المقبلة”.
